我們經(jīng)常說要站在客人的角度去想問題才能招攬更多客人、留住更多客人，怎么樣才能真正站到客人的角度思考問題呢？總結(jié)起來就是.簡單的“五感六覺”。

每個人都渴望別人的尊重，這是足療店的顧客的..需要，足療店工作人員從客人進店的問候、落座、倒水、咨詢、按摩，.后到送出門外的一系列動作都要保持一種低姿態(tài)，熱情、面帶微笑。

與客人交談時候不要東張西望，要精力集中，并根據(jù)客人的不同年齡，使用不同的禮貌用語，讓客人始終都有一種被尊重的感覺。對待顧客提出的問題，一定要一絲不茍地馬上解決，切不可冷落客人。

要想贏得顧客，就要讓顧客表現(xiàn)得比我們優(yōu)越。來足療店的顧客一般生活狀況都不錯。雖然他們可能懷著不同的目的。但絕大多數(shù)人都會覺得自己的生活優(yōu)越于其他人。她們出入的場所檔次越高，消費越高，這種優(yōu)越感就越明顯。

所以想吸引顧客，就要從兩方面下功夫，一是盡量把足療店打造成一家專業(yè)的，有檔次的店，這也是足療店裝修的意義。這種需求的客人會認為光顧該店同時也提高了他的層次。

正如住五星級酒店要比住招待所更能感到自己的優(yōu)越和高貴一樣。所以說店面裝修是足療店經(jīng)營的三大法寶之一，能讓來店的客人體會到這種優(yōu)越感。另一方面就是，足療技師一定要穿著樸素、整潔，這也是從側(cè)面襯托出客人的優(yōu)越感。

專業(yè)的足療店都有提供各類包間，沒有外界的干擾，客人會感覺很安全，會全身心地放輕?？腿丝梢员M情地釋放自己的壓力，發(fā)泄、傾吐又不用擔(dān)心別人知道自己的隱私。足療店提供的應(yīng)當(dāng)是專業(yè)的技術(shù)，這會讓客人有另一種安全感。

足療店能不能留住顧客除了技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品等因素，另外一個重要的因素就是能不能讓客人有一種舒適感。這就要求足療店在設(shè)計上首先**有一個寬敞的空間，房間的高度也要適宜，否則客人就會有一種壓迫感，就不會覺得很舒服。

店內(nèi)的設(shè)施如足療沙發(fā)柔軟度一定要適中，使客人坐和躺都能夠充分放松身體。在按摩完成之后，為客人做做全身的放松按摩，舒緩因躺的時間過長的疲乏，從多方面營造出一個舒適的環(huán)境。

每一個人在被別人贊美和肯定的時候，心理都會很高興，所以足療店的工作人員一定要善于談話，成為一個很會說話的人，會說話的關(guān)鍵就是使顧客高興。要做到這一點就一定要學(xué)會贊美別人，一句輕輕的夸獎能使人如浴春風(fēng)，心情愉悅。但是贊美一定不要過度，要掌握分寸，否則就會適得其反。

客人的..印象非常重要，對于新客人而言，能不能留下來做..消費取決于..印象。..印象就是客人進入店內(nèi)所看到的一切，包括室內(nèi)環(huán)境、氣氛、物品的擺放、衛(wèi)生狀況、技師的形象及素質(zhì)等等。

另外光線對客人的視覺刺激也非常重要，光線一定要柔和，不要太刺眼。但咨詢室的光線要足，色調(diào)明快，據(jù)調(diào)查，衛(wèi)生狀況，裝修風(fēng)格，明亮燈光的視覺刺激能對客人的..印象產(chǎn)生很大影響。

顧客需要一個安靜的環(huán)境，才能放松身心來接受足療服務(wù)，所以在裝修的時候一定要考慮隔音效果，尤其是地處繁華街區(qū)的。試想一下，在嘈雜的環(huán)境中讓顧客躺在足療沙發(fā)上接受幾十分鐘或更久的服務(wù)，顧客非但體會不到放松的愉悅，反而會更加緊張，疲憊，也再不會光臨了。

足療技師在講話的時候，除了使用禮貌文明的語言外，還要注意自己的音量，盡量柔聲細語讓顧客聽起來感到親切，這也能有效地拉近顧客與技師之間的距離。

顧客在足療店里接觸到的一切東西，直接影響到客人的感受，例如：客人入店，服務(wù)人員倒的水如果太熱不能立即飲用，客人馬上就會認為這位服務(wù)員工作粗心。足療服務(wù)是一項非常細致的工作，一定要注意做好細節(jié)。

客人接觸到的東西，溫度一定要適宜；為顧客提供的衣服，一定要是質(zhì)地柔軟的純棉制品。如果是冬季，衣服在使用之前.好用紅外線加熱，讓客人穿的時候感覺不到?jīng)?。另外，按摩力度的大小?yīng)征詢顧客，以客人愿意接受的力度為宜。

足療店也是公共場所，人員流動多，客人使用的東西一定要經(jīng)常清洗，消毒，不能有異味。房間也要保持空氣的流通和清新。在冬季室內(nèi)通過暖氣或空調(diào)來保溫，很少開窗戶，房間不免有異味，尤其剛進入的時候感覺很明顯。

這一點如果不注意，就會在顧客的心目中大打折扣。技師在給客人做服務(wù)時，要近距離地和客人面對面講話，所以一定要注意口腔衛(wèi)生，不要吃蔥、蒜、姜等刺激性食物，保持口氣清新，并且一定要戴口罩。

現(xiàn)在的足療按摩不單純只從表面作文章，很多項目都有飲食的配合。這些東西的口感如何也直接影響顧客的認可程度。所以我們在為客人推介口服類產(chǎn)品時，應(yīng)考慮味覺作用。如果味如黃連，再好的東西也并非人人都愿意接受。

客人的第六感受，也是顧客的下意識，是所有感受的總和。顧客通過這種意識來判斷事物。如果我們前面所述感觀上的刺激客人都很滿意，他們就會認定這家足療店的服務(wù)、環(huán)境、氛圍等等適合自己，就會經(jīng)常光顧，從而成為我們的忠誠顧客。